第三章 (第2/5页)

坐在这里吧。」

    他总是在微小的地方表现出细心，罗巧馨看了他一眼，坐下的时候低头浅浅笑了下。

    接下来，齐皓云把企划案的文档和简报全看了一遍，沉Y了半晌，开口道：「我一检的时候也说过，你的案子方向没有问题，但是推广商品的项目太发散了，导致最後你收不回来，除了和前面写的东西不连贯以外，也容易让人忽略掉重点，觉得这份企划太过平淡。」

    「课长是建议我拿掉几个吗？」罗巧馨认真地记着笔记问道。

    「对，b如你最後的这两点，跟其他商品重复X太高，公司发现标题是类似的，都会直接跳过不看。」齐皓云一进入工作的模式，整个人的情绪都变得平淡，就连身上的味道都变得细微，而罗巧馨此时专心致志地听他说话，一时竟没有察觉。

    「那麽，我就把这两点删掉，然後深入分析其他的项目。」罗巧馨和齐皓云重复确认。幸好她多写了一点页数，这样删掉之後要补的内容也不用太多。

    「对。另外需要注意的是，你写的内容最好直白一点，不要太堆砌词藻，最好也不要出现太主观，或是自己臆测的文字。」齐皓云提醒道。

    「这部分我明白，学长姊他们之前都教过我。」罗巧馨故意这麽说，让齐皓云知道其他人也有在认真做事。

    「有教就好。」齐皓云看出了她的意图，但对他来说，这些都是理所应当的。於是他不多做表示，反而催促着罗巧馨修改企划。

    原本罗巧馨来找他的时候，时间就已经很晚了，现在时间更是b近午夜，再等她修改完，都不知道会是几点。

    罗巧馨先简单拟了大纲，齐皓云看过表示没问题後，她便开始对文档进行修改。她以为在这段时间中，齐皓云会回到课长室继续忙他的业务或下班，没想到他却是将工作搬了出来，坐在她的旁边看案子。

    若是以往，齐皓云这麽做会让她紧张得连字都打不下去，然而她知道对方现在是为了让她有疑问能及时解决，才会选择在这里陪伴她。

    罗巧馨受宠若惊，同时也感动不已。为了回报齐皓云的好意，她拿出了十二万分的专注，尽量以自己最快的速度改好了企划。

    再次让齐皓云看过一遍後，被他点头通过的瞬间，罗巧馨整个人倒向椅背，忍不住叹了长长一口气。

    「太好了──」

    这样她下周一只要再修改一下简报，就能了结这个重要行程了！

    「完成了就下班吧。我送你回去。」有了第一次的经验，齐皓云说起这话来就变得顺口许多。

    因为这次下班的时间b上次还晚，罗巧馨便很乾脆地应下了。

    两人收拾收拾东西，一齐搭电梯到了地下室。罗巧馨已经记住了齐皓云的车，走到了他停车的地方，她便乖乖地站到旁边，等着对方把车开出来，动作自然到齐皓云不禁多看了她两眼，她却毫无自觉。

    由於前两天他们是开到了中途才开始说话，聊天的时间短得可怜，於是这次罗巧馨一上车，便开口问了她好奇的事情。

    「课长，我能请问你为什麽会想进行销企划部工作吗？」这几乎是每个人进入公司必定被询问的问题，罗巧馨也不可免俗地想要知道。

    齐皓云不怎麽需要思考，很快回答：「因为有趣。而且很有成就感。」

    罗巧馨听了他的答案，有种果不其然的感觉。毕竟以他在人前展现出来的印象来说，总不可能跟她一样，是因为朋友介绍这里有空缺才来应徵的吧。

    「说的也是。如果企划能被采用的话，一定会很高兴。」

    「其实也不只是如此。」齐皓云说：「对我来说，行销企划并不只是在考虑如何卖出商品，还有商品所带来的後续效应。」

    「後续效应是指？」

    齐皓云从头开始解释起来，「在规划商品行销的时候，我们要考虑的东西很多。过去的销售数字、市场调查、消费者习惯等等，还必须思考我们面对的受众种类，在这些前提之下设计出能x1引他们的行销方式，在商品本身的功能之外，增添它的购买价值。而商品的後续效应，也是额外的购买价值之一。」

    「课长是说商品爆红，产生抢购热cHa0之类的吗？」罗巧馨知道的，大概就是趁着商品推出的时候，除了原本的行销方法之外，再增加个饥饿行销，制造商品被抢购一空之类的话题，有很多产品就是靠着这样的方法，陆陆续续卖了好几波。

    「那也可以算是一种。」齐皓云点了点头，「不过就我自己解释的话，我认为後续效应指的是消费者对於商品的连结能有多深。以你刚才举的例子，那种行销方法能够在短时间内获得爆炸X的销售量，但可能不到一个月，销售数量就会呈现雪崩式的滑落，而这时候就得看商品的後续效应能撑到什麽时候。倘若商品足够优秀，经过之前的行销手法，消费者的印象可能会持续得久一些，但若商品平平无奇，在抢购热cHa0退去之後，大部分的人转眼就会忘却那些红极一时产品。」

    除了开会的时候，罗巧馨很少看见他说这麽多话。虽然此时他说的也是工作上的事情，但她并不会觉得不耐，反而认为这些都是平常难以获知的经验，因此听得格外专心。

    「意思是，如果商品能让消费者更加印象深刻、在需要的地方上连结X更深，就代表後续效应越强？」罗巧馨消化完齐皓云那一番话之後，试图透过自己的理解，将重点重述一变。

    「没错。」齐皓云瞥见她跟随着自己思考的模样，很轻地笑了一声，继续说：「好的行销策画，可以使一项商品改变消费者的生活，将非必需品变成必需品，或是让商品变成某种cHa0流、象徵，成为人们生活上的追求甚至是文化。能作用这种程度，後续效应就已经不是单纯的乘法累积，而是指数累积，并且这GU效应能够横向传播，也能够纵向传播，这代表的涵义就是在商品不会停产的情况下，使用该产品的父母会将这个习惯传给子nV，让他们也跟着使用，并且将这个习惯不断传递下去，效应非常惊人。」

    罗巧馨突然在这个瞬间感受到她与齐皓云的巨大差异。

    她深切地认知到，这个人和总是安於现状，别人交代什麽就做什麽的她完全不一样，她眼前所见的